В последние годы Китай и Вьетнам осуществляют углубленное сотрудничество в различных секторах, включая торговлю, инвестиции и развитие инфраструктуры. В автомобильном секторе Вьетнам, являющийся четвертым по величине рынком в АСЕАН, поощряет и ожидает, что китайские инвесторы будут вкладывать средства в автомобильные и критически важные инфраструктурные проекты, чтобы совместно способствовать углубленному экономическому сотрудничеству и устойчивому развитию двух стран.
Будучи одной из первых китайских автомобильных компаний, вышедших за рубеж, Shineray Motors первой вышла на вьетнамский рынок. Для того чтобы глубже понять потребности местного рынка и выпустить продукцию, более соответствующую предпочтениям потребителей, в 2018 году в провинции Бак Нинь (Вьетнам) была создана компания Shineray Motors Vietnam Co, Ltd.
(На фотографии изображен завод Shineray Motors во Вьетнаме)
В последние годы, с ростом потребительских предпочтений и развитием инфраструктуры, автомобильный рынок Вьетнама переживает беспрецедентные возможности для роста. Согласно соответствующим данным за июль этого года, автомобильный рынок Вьетнама демонстрирует признаки восстановления: общий объем продаж новых автомобилей увеличился на 18,3 % по сравнению с предыдущим годом, при этом сохраняются значительные возможности для роста производства и спроса на продажу.
Хотя выход на вьетнамский автомобильный рынок сопряжен с многочисленными трудностями, Вьетнам неизбежно становится стратегическим центром в Юго-Восточной Азии для мировых автопроизводителей, ищущих возможности расширения.
Однако в настоящее время китайские автопроизводители, выходящие на вьетнамский автомобильный рынок, как правило, используют «короткие пути», либо через совместные предприятия по строительству заводов KD, либо через открытие торговых точек, стремясь минимизировать первоначальные инвестиционные затраты. Как китайский независимый бренд, обладающий стратегической смелостью, Shineray Motors считает, что недостаточно добиться просто «экспорта продукции», целью должен быть глобальный «экспорт бренда». С самого начала компания выбрала очень сложный путь развития полномасштабного присутствия за рубежом. Опираясь на это стратегическое решение, Shineray Motors создала комплексную систему производства и сеть продаж во Вьетнаме, повысив уровень интернационализации и заложив прочный фундамент для долгосрочного развития компании на вьетнамском рынке.
Являясь выдающимся представителем китайских предприятий в автомобильной промышленности Вьетнама, компания Shineray Motors точно воспринимает и глубоко учитывает потребности местного рынка, сосредоточившись на производстве многофункциональных легких грузовиков и пассажирских автомобилей с числом мест менее девяти. Компания успешно создала комплексную систему услуг и продукции, охватывающую различные сферы применения, такие как внутригородская логистика и перевозка сельскохозяйственной продукции. Продукция и услуги Shineray Motors не только удовлетворяют разнообразные потребности в транспортных средствах на вьетнамском рынке, но и способствуют местному экономическому процветанию и социальному развитию.
После многих лет развития несколько моделей Shineray Motors прочно обосновались на вьетнамском рынке. Среди них звездный продукт K9, ориентированный на сегмент 4,2-метровых мини-автомобилей, а модели X30 и T30 продолжают хорошо продаваться. Для обогащения модельного ряда Shineray Motors представила T20, X30L, T50 a и другие модели в 2020 году, а к 2025 году планирует вывести на вьетнамский рынок S1, 529 моделей и специальные автомобили. Согласно данным за последние пять лет, Shineray Motors неизменно входит в тройку лидеров на рынке микрокоммерческих автомобилей Вьетнама. В 2024 году ее доля рынка в сегменте минивэнов достигла 30 %, что немного ниже, чем у лидера - 31,6 %.
В будущем Shineray Motors будет шаг за шагом продвигаться к «победе», еще больше укрепляя свою конкурентоспособность на вьетнамском рынке легковых автомобилей.
В ответ на все более жесткую конкуренцию на вьетнамском автомобильном рынке и растущие разнообразные требования потребителей, Shineray Motors всегда сохраняла острое понимание рынка, точно улавливала динамику рынка и оперативно корректировала рыночные стратегии.
Что касается маркетинга, то Shineray Motors эффективно повышает узнаваемость своего бренда благодаря диверсифицированным маркетинговым стратегиям. Сеть продаж Shineray Motors охватывает всю страну Вьетнам и насчитывает более 70 торговых точек. Кроме того, Shineray Motors всесторонне охватывает свою потребительскую базу через онлайн-платформы, такие как Facebook и TikTok, а также оффлайн-магазины с имиджем бренда. Компания также стала пионером в области продвижения коммерческих автомобилей в прямом эфире во Вьетнаме, что привлекло широкое внимание.
Кроме того, Shineray Motors стремится создать комплексную систему послепродажного обслуживания на вьетнамском рынке. В настоящее время Shineray Motors имеет 57 сервисных центров по всему Вьетнаму, 16 пунктов послепродажного обслуживания расположены на ключевых рынках, таких как Ханой, Хошимин и Кан Тхо. Кроме того, компания имеет три гарантийных центра марки SRM, сертифицированных Vietnam Register, чтобы потребители могли пользоваться удобным сервисом в любое время.
Стоит отметить, что зарубежное присутствие Shineray Motors распространилось почти на 50 стран и регионов по всему миру. На различных мировых рынках Shineray Motors неизменно придерживается принципа технологического лидерства и превосходного качества, постоянно выпуская высококачественную продукцию, отвечающую требованиям местного рынка, и предоставляя потребителям во всем мире первоклассные автомобильные продукты и услуги.
Будучи ведущим китайским предприятием на вьетнамском автомобильном рынке, Shineray Motors не только демонстрирует возможности китайских компаний по расширению своей деятельности за рубежом, но и вносит яркий штрих в торгово-экономическое сотрудничество между Китаем и Вьетнамом. Создавая положительный имидж китайских автомобильных брендов, компания также способствует развитию китайского влияния через ценность своего бренда.
